没有做到这6个“定”的发廊真的不够靠谱！(3)

6、定价格

我该定一个什么样的价格？

很多人都应该听说过一句话：定价定天下。定价太高，很多客人不来。定价太低，高端客户怀疑品质。

发廊的价值来源于装修设备、技术、服务三大板块的综合。

哪如何定价呢？

先说明一下，我说的定价为正常定价，有营销手段与战略等的定价不包括在内，比如用低价格抢市场战略，高价树立品牌形象，追求短期利益等。

正常定价就一条：以目标客户的心理价格来定！

剪发价和烫染价取中间价位来对应目标客人，这样是最科学的，因为目标客人是主要客户群体，发廊中间价位就是要瞄准的目标客人而定，这样才会匹配市场。

如何知道目标客户的心理价位？

1）、对比与竞争对手的价值

2）、参照同区域竞争对手的价格

3）、竞争对手在该价格下的生意怎样？

有很多老板定价都以药水进价来定烫染价是不准确的，现在烫染药水的价格只是定价的一个点而已，这个点还要与技术、服务、装修环境结合起来。

当老板把这6点定下来以后，客人对我们的满意度才会高，我们经营发廊目标方向就要清晰准确很多，也不会被外界许多东西干扰我们的经营思维。