揭秘如今市值650亿，中国电商最大黑马的成功学！

揭秘如今市值650亿，中国电商最大黑马的成功学！

现在业界流行小米成功学、华为成功学等，相关书籍及培训也有很多。我以前在微博上调侃说，我要第一个做唯品会成功学的书籍与培训来迎合市场上的需要，因为唯品会确实成功，而又不像阿里巴巴及京东那样不可模仿。

为兑现这个承诺，在这本书中我来写一下唯品会成功学，给传统企业做电商一点启示。前面我也说过，唯品会是传统企业进入电商唯一的榜样或者学习对象。

在唯品会成立了半年的时候，我就开始注意到唯品会，并与其创始人沈亚开始打交道。当时我在华南最大的电商走秀网做营销副总裁，而唯品会几个创始人筹集了3000万元人民币开始创业，模仿Gilt的限时抢购商业模式。当时他们还以走秀网为学习对象（走秀网比他们早做电商两年），为此，沈总亲自来深圳3趟为了“挖”我，其开出的条件很优厚，我记得他说，只要是10%以内的股份都可以谈，现在唯品会市值130亿美元，我错失了成为百亿富翁的机会。因为当时我刚从上海回深圳，不想再离开深圳，所以就没去，现在肠子都悔青了（笑）。

但在与沈总的交谈过程中，我早期给唯品会的一个建议还是非常有价值的，并且起了很大作用。唯品会创业前半年是做奢侈品抢购，而且网站早期模仿美国风格，只有几屏，而且冷冷清清。我说当时整个淘宝的客单价才80元，你们卖客单价8000元左右的商品，培育市场要10年。沈总执行力太强了，回去用1周就将整个唯品会转型做安踏运动鞋等国内名牌，网站也在1周之内马上改为几十屏、热热闹闹的风格。

所以我在微博上总结了唯品会三年就上市的发展节奏 ： 天使投资募集3000万元人民币，模仿Gilt，开始创业 ；试错 ：前半年定位为奢侈品折扣，无订单 ；

转型后定位为平均客单价200元的大众时尚用品，半年走通模式 ；

第2年做小规模推广（CPS+SEM+导航），即一天达到上千笔订单，风投追捧 ；

红杉投2000万美元进来，较大规模买货及推广 ；

一天的订单达2万笔，开始IPO；

第三年上市。

当时我在创业做电商代运营公司，拜访了上百家传统企业电商负责人特别是福建鞋服的企业，他们作为唯品会的供应商告诉我，只要参加一次唯品会的大型促销活动，就能有几百万元的销售额，口碑非常好。后来好几家VC找到我，说要见沈总谈投资。我记得给沈总打了电话，他说已经确认投资，不再对外谈了。

另外我去广州面试的时候，见到唯品会的创始人沈总与洪总，他们在广州一个办公室的一个办公桌上面对面办公，并且亲密无间。

后来我做自媒体，见证了唯品会几件大事。一个是唯品会上市。当时唯品会唯一授权我发布上市的消息，当时电商界普遍不看好唯品会上市，甚至都说唯品会上不了市，我几乎是业界唯一看好的，并在微博上宣布确认唯品会可以上市的自媒体。

所以百无一用是书生，我是发自内心看好唯品会，也是当时唯一看好唯品会的电商界人士，但没有行动。如果当时花100万元买了唯品会的股票，现在已经是暴涨了60倍，也能赚几千万元。现在我做自媒体，还在为了几千元的广告费求人。

另外一个我见证的唯品会的电商大事，是唯品会收购乐蜂网，当时发布会特意跑到香港举行，避开媒体，我是唯一邀请到场的媒体（没有邀请其他媒体）。在我的微博独家公布此消息后，有几千家网站媒体及几千家传统媒体（报纸杂志等）都转发我的微博发布的消息，因为这个是唯一的消息来源。

唯品会老板沈亚，以不出席任何电商活动而著称，至今都未见他出席任何电商论坛。他不见媒体，但见供应商。正如他所说的，电商就是抓好供应商及用户两端即可，其他都不重要。正如任正非说过 ：企业创业者见谁很重要。有一句话一针见血、一语中的 ：老板的时间花在哪里、公司的策略就在哪里。

我接到很多私信爆料，说唯品会的小二是中国电商中最廉洁的，基本无人为活动空间。我的微信曾经收到过一些信息，有人出5万元，只求拿到唯品会鞋服总监的手机号码。唯品会是对供应商最守信用的电商平台，其从不拖欠款项。

之所以推荐传统企业学习唯品会，因为唯品会老板也是传统行业出身，其实他也是用传统生意手段与基本原理来做互联网及电商生意的，所以对大家的借鉴意义很大。

——这个可是中国成功学鼻祖陈安之说的。

如果说携程是发卡发上市的，唯品会就是送挂历送上市的。唯品会在刚创办时送了几百万个挂历给用户，换来了几百万的实际购买用户及会员，其基本很少做其他媒体广告。唯品会用不到10元换来一个新用户，而其对手通过广告用180元换来一个新用户，差距非常大。一件简单的事情不断重复做就是成功。

唯品会用8大方法来提高重复购买率 ：① 短 信 ；②EDM；③ 会员邀请 ；④ 积 分 ；⑤ 购物卡/ 现金券；⑥ 会员等级吸引；⑦ 客户呼叫中心回访；⑧ 产品目录邮寄。以上是唯品会提高重复购买率的方法。