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经销商说：我也有泪，你看不到，因为我在水里！！！

时间：2016年02月03日 信息来源：互联网 点击：次 【 加入收藏 】【 字体：大 中 小 】

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去年康师傅、旺旺、雅士利等大型快消企业纷纷大幅裁员、蓝月亮在全国大终端全线下架，苏宁也被传闻要裁员，从线下到线上2015年是快消业寒冬的一年，这难熬的日子也许要到2017年才会有所好转。


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2015年在寒冬中过去了，快消行业从业人员都在忙啥呢？近期笔者通过买卖仓交流群与众多网友交流，发现厂方销售经理忙于给经销商压货、催款、不配合的很有可能影响到今年的合作。而大终端买手们更是动不动把品牌经理召唤到眼前，拿出销售进度表质问品牌经理：销售为何下滑、费用还没达标等，夹在中间最苦逼的还是经销商。

写到这笔者想起了近期网上流行的一篇文章“鱼的真相：不是用来吃的，世人都不知的”

文章中描述“与我们所认为的恰恰相反，鱼不是用来吃的，而是用来保持河水、湖水和海洋清洁的。作为食腐动物，鱼在食物链中占有很高的位置，它们可以将水中的任何东西都处理掉——因此，它们会受到很严重的污染。

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鱼说：我也有泪，你看不到，因为我在水里！！！

经销商不是随意让厂家或终端宰杀的，经销商在整个供应链所起到的作用是不容忽视的，终端发展起步阶段离不开经销商资金货源的支持，厂家开发一个市场离不开经销商做为开路虎，经销商是当地的经济体组成结构的一部分，如果无法生存下去了，谁有钱到终端去购买厂家的产品呢？其实这道理并不难懂，遗憾的是当上下游都成长起来后为了一时之利都伤害了经销商利益。

去十年，终端不自量力地盲目扩张，为了弥补盲目扩张带来的资金缺口就罗列出琳琅满目的收费科目，打着“短平快”的旗号宰杀经销商，而很多厂家此时保持沉默任由终端宰杀一个算一个着，最后也被动把头伸进终端的虎口。

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老子在道德经说“道生一、一生二、二生三、三生万物”其实世间万事万物存在是有存在的道理，事物发展的规律是“负阴而抱阳，冲气以为和”，企业的商业模式可以多样化、渠道结构可以多元化，但都不能违背事物的本质－商道，企业不赚钱是不道德的，企业可以做大、可以做强、但不能做称霸。火可以焚烧一切，物尽火灭，一但打破了商业生态圈的平衡，将会遭受到毁灭性的报复。

将欲取之，必固予之。天下万物与道，好比鱼与水的关系一样。

在这艰难的岁月里，大企业更应承担起社会的责任。


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(作者：admin 编辑：admin)

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