发廊股份制模式是否即将走向尽头？

众所周知，发廊的业绩取决于发型师，假如每个发型师一个月业绩做到15000，则只要10个发型师，就能达到15万。

发廊与其他行业有很大差异，发型师扮演了三重角色：导购员、设计员、制作员，承载了很重要的职责，因此，吸引、留住优秀发型师就成了发廊经营的关键。发廊股份制就是在这种背景下产生。

随着很多门店实施股份制若干年后，吸引和留住优秀发型师的目的却没有实现，发廊老板仍然要花费50-80%的时间处理内部问题，好的发型师仍然在不断流失，差的发型师成长速度仍然过慢，很多老板为此耗费了大量精力，却不见效果！

我们需要反思股份制的问题了！

为什么股份制解决不了吸引和留住优秀发型师的难题？因为当下的股份制在机制设计上存在重大缺陷：

缺陷1：发型师持有的股份很少，当一个好的发型师月度业绩做到2-3万甚至更多，他收入也仅有1万元左右，而同时，季度分红因为少量股份和微薄总利润，发型师仍然感到不满意，他就会自动的和自己开店比较，认为自己吃亏，所以，优秀发型师离开门店概率仍然很大。

缺陷2：中等发型师一旦也持有股份，就等于分走了一部分优秀发型师产生的利润，客观上造成了不公平。

总而言之，目前的股份制，本质上等于大锅饭，优秀的发型师的利益没有得到完整的体现，普通的发型师个人成长的压力给的不够大！

我经常给发廊老板说，老板的核心任务只有2个：设计门店盈利模式；设计科学的分利机制。

而现实中，大量发廊老板把80%以上的时间花在了两个并不关键的事情上：

处理内部管理和人员矛盾上

促销活动

老板错误的时间分配决定了错误的结果，在盈利模式和分利机制双重错误的背景下无论老板们如何努力，你都很难取得理想的业绩！由于错误的分利机制，导致老板花大量的时间在内部协调上，由于错误的盈利模式，导致发廊长期依赖活动和促销。

在这里，我们先简单探讨分利机制，盈利模式后期再交流。

由于发型师在发廊的特殊性，身兼三个职能：导购、设计、制作。有点像律师，而律师事务所是合伙人制，律师必须自己找活，自己独立完成客户委托的事项，事务所提供平台、财务发票、外部重大关系的协调。每笔交易，律师事务所按照一定的比例提成，每个律师都是一个独立的经营者，自负盈亏。

而作为事务所老板，平时根本不需要花费太多的精力管理律师，也不要刻意要求律师学习和成长，在这种背景下，律师自己必须努力不断学习和成长，事务所提供的只是平台而已，管理简单化，每一个律师都是自己的老板，每一个律师都是个体户！

中国排名第一的咨询公司——和君顾问公司，也是这个模式，他们自己称为“创客模式”，每个咨询小组，自己设立项目，自己找客户，独立服务客户，自负盈亏，每一笔收益按一定比例上交总部，统一财务收支而已。

中国知名的家电企业——海尔，也是创客模式，把个人或小组独立成利润中心。

发型师的特殊性，实际上最适合个体经营，把每一个发型师变成独立的老板，发廊的老板和其他服务人员变成服务发型师的后台，从每一笔交易中抽取佣金。

而发廊老板把工作的重心转移至搭平台，找客户、找到合适的盈利项目上，发廊老板成为服务发型师的人，而不是管理发型师的人。

因为大部分发型师并不适合独立创业，他会自己计算和平衡，由于发廊老板提供的平台好，客户好盈利项目多，与其自己独立创业，不如与老板合作，共同创造价值，共同分利！

有这样一套机制，大街上的发廊再也不会像雨后春笋一样了！因为，所有的优秀发型师会发现，与其自己独立创业，不如与优秀的老板合伙合作。