都知道提高发廊客单价才能有钱赚，但到底要怎么提高？本文为你指点迷津！

其一，通过持续增长发型师的指定客提高价格

某一个发型师的指定客增长到250-300个/月的时候，这个发型师就可以考虑上调一次价格，上调的幅度可以考虑在30-50%之间。

提价操作要点：

1、  引导发型师持续增加自己的指定客，指定客是衡量发型师综合能力最好的指标，也是发型师个人成长主要体现。

如果一个发型师的月度指定客达到250-300个，并且持续2-3个月，那么，这个发型师的价格就可以考虑上调一次。

2、 要给客户一个上调的理由，比如某发型师被评为…….，比如某发型师参加了某某学习……，发型师的级别提高了，所以价格上调一次。对于大多数女性客户来说，更换发型师的风险比较大。因此，只要上调的幅度合理，同时，又能够给她一个上调的说法，60-80%客户是可以接受的。

3、  当某个发型师价格上调以后，他的指定客会在一定阶段下降，但是他的业绩不会下降，一段时间以后，这个发型师的指定客又会上升，当上升到一定时候，发型师的价格又可以上调一次。大量高业绩的发型师就是这样一步一步走过来……

4、  价格上调尽量避免门店所有发型师一次性普遍上涨，这样风险很大，单个发型师涨价，客户往往会继续留在店内，由其他发型师服务。因此，这种方式既可以逐步提高门店的单价，又不会导致客户在短期内流失。

5、  这种价格上涨方式最大的障碍是发型师和老板的心理瓶颈，缺乏自信害怕涨价。因此，涨价前充分准备也是一个很重要工作。

6、  发型师单价要上涨，必须解决发型师的综合能力成长问题，体现发型师综合能力的最重要指标是指定客。因此，所有门店必须学会用指定客考核或者引导发型师成长。

7、  发型师综合能力主要体现在技术、设计、做客能力，技术的成长需要一个相对比较长的周期，但是，设计和做客能力属于思维范畴，提高设计和做客能力可以在短期内实现，另外，李志庆老师的《发型师做客秘籍》对这个问题也做了深刻的探讨。同时，李老师研究了一套3-6个月提高发型师设计能力和做客能力的方法，很快会推向行业，这又是美业的一个福音。

其二，通过增加客户体验来增加我们的客单价

中国经济进入了一个中产消费时代，客户愿意花钱买更好的体验，买服务，这是大势所趋，只要我们能够给客户创造更好体验，我们就一定能够获得更高的客单价。

经济学家说，体验经济的时代来临！比如，有家发廊的洗吹价格是20元，假如我们要把洗吹价格提高到30元，大家认为是可行的吗？以我对消费者的判断，这样一个方式完全可行，本质是我们让客户多支付10元钱，客户到底得到了什么？客户体验可以增加什么？

我们设想一下哪些环节可以增加客户体验：

1、  在客户洗头的时候，在她的腰部增加一个加热后的砭石腰垫。

2、  把头部按摩的时间压缩，增加肩颈按摩时间（3-5分钟），实际上大部分客户往往在肩部和颈部需要按摩，而不是头部。

3、  在肩颈按摩的时候，可以适当抹点精油，买那种种稍微带点活血功能的精油，抹后立马客户可以感知。

4、  其他细节我们还可以再挖掘…

同时，这样一个洗吹，我们是否可以创造一个新的名词，比如“健康洗”“去疲劳洗”等等。

客户进店洗头，就多一个选择，如果推广顺利，一段时间后，把20元的洗吹项目去掉，这样就把洗吹的单价提高到30元。

因此，要增加客户体验，我建议发廊所有的伙伴，每天都可以思考三个问题——

有没有更好的流程？

有没有更好的工具？

有没有更合适的材料？