美业资讯

销售与回款:变两难为双赢——信用管理与赊销(2)

时间:2016年02月03日 信息来源:互联网 点击: 加入收藏 】【 字体:

①客户信息收集制度
②客户资信档案管理制度
③客户资信调查管理制度
④客户信用分析管理制度
⑤客户群的监督与核查制度

在这些管理制度中,信息管理和资信调查是两项核心工作。客户的信息管理是信用风险控制的基础,企业应当投入一定的人力、物力和财力,并且应当作为企业管理制度中的一项重要内容加以贯彻落实。对客户的资信调查也应当定期化、制度化地进行,盲目信任客户往往是造成日后拖欠乃至坏账的根源之一。

2.建立赊销管理与授信制度 这方面的制度是指企业在业务管理中实行一套科学规范的管理方法和程序:
640.webp (10).jpg

①合同与结算中的信用风险防范制度
②赊销业务预算管理与报告制度
③信用政策
④赊销客户选择标准
⑤公司授信的组织
⑥客户信用申请制度
⑦业务部门信用初审制度
⑧信用额度稽核制度
⑨业务审批制度
⑩信用额度监控制度等10余项制度措施

通过这些制度,可以明确企业与客户的信用关系,分清企业内务部门和各级决策人员的权限和责任,使应收账款控制在一个合理的范围之内。

3.完善应收账款管理制度 关于应收账款管理,许多企业已制定了一些相应的管理制度,但是我们的调查发现,这些管理制度还远远不能适应现代企业管理的要求,存在的主要问题是缺少管理的系统性和科学性。 我们提出的制度方案是,企业应当分别建立:
640.webp (11).jpg
①应收账款预算与总量控制制度
②销售分类账管理制度
③应收账款日常管理制度
④应收账款的跟踪管理制度
⑤债权管理制度
⑥收账政策

应用这些管理制度,可以使企业的应收账款管理工作得到明显的改善。

——《销售与市场》


上一篇:2016老板挺住啊,看到最后落泪了!
下一篇:真正的团队,必须要拍死这6大负能量
(作者:admin 编辑:admin)

我有话说

 以下是对 [销售与回款:变两难为双赢——信用管理与赊销] 的评论,总共:0条评论

新文章

门文章