创业者，你为什么不下乡？

伴随着双12的落幕，2015年度围绕电商平台的争议暂且平静。然而被京东阿里寄予厚望的农村电商市场却鲜有提及，至少在关注度上是这样。在各家都知道城市竞争遥遥无期的前提下，把压力转向农村市场，无论对阿里、京东，苏宁而言都是蓝海战略。既然是蓝海却迟迟不见动作，这背后不仅仅是有没有钱的问题，更是模式可行与否的探讨。

“人口红利”时代的基本结束

过去越来越多的普通消费者转化为网购用户推动了电子商务的高速发展，另一方面电商企业也不断地将线上的品类从图书、3C家电、化妆品、服装鞋帽扩展到了日用百货、生鲜、生活服务等，电子商务的边界被不断地突破，这进一步带来了行业规模的爆炸性增长。今天我们已经能够从互联网上购买到大部分的日常生活所需，图书、3C家电、化妆品以及服装鞋帽等一些核心品类的网购渗透率均已经超过了20%，有的甚至高达30%-40%，而与此同时他们的线上增速已经开始大幅放缓。淘宝、京东等综合性电商平台也已经将经营的品类扩张到几乎无所不包，单纯依靠品类扩张来继续高速成长的可能性越来越小了。

如何挖掘老用户的价值将会比拉新更为重要，精细化运营也将会比品类扩张更为重要。而电子商务也亟需要找到新的发展引擎，继续高速成长的态势。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2014年1月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至 2013 年 12 月，我国网民规模达6.18 亿，互联网普及率为 45.8%，较 2012 年底提升 3.7 个百分点。整体网民规模增速保持放缓的态势，从2007年的53%一路放缓到2013年的9.5%，未来的增速将逐渐接近自然增长，这预示着我国互联网“人口红利”时代的基本结束。

但是严格说来，这样的说法也许并不准确。众所周知，由于长期以来"以农养工"、"以乡养城"的经济政策，导致我国城乡二元经济结构的广泛存在，城乡之间差距的进一步拉大。大力发展农村经济，改善城乡二元经济结构的状态一直是这几年国家大力推行的政策。在国家政策的引导下，农村经济得到了快速发展，农民的生活逐步改善，而农村作为下一个互联网“人口红利”来源的价值开始凸显。

配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。这就是即将进入一片蓝海的农村电子商务。

电商下乡是大势所趋

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数字，截至 2013年12月，我国网民中农村人口占比仅为28.6%，规模达1.77 亿，相比2012年增长2101万人。不过我国农村居民的互联网普及率仅为27.5%，相比城镇居民的62%有不小的差距，不过这也预示着未来成长空间的巨大。

互联网的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商消费市场的潜力，事实上早在几年前，精明的淘宝就已经开始了在农村拓展。不仅农村的消费在逐渐增加，农民网店也开始成为了一道独特的风景，淘宝县开始兴起，其中以遂昌模式最为知名。根据阿里研究院发布的数字，过去三年淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%，预计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元，继续缩小与城市网购规模之间的差距。在农村电商消费增加的同时，农村的小生产也逐渐地与更大的市场实现了对接，同样来自于阿里研究院的数字显示，2013年仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，阿里巴巴各平台农产品销售额达到500亿元。

鉴于农村市场的巨大潜力，今年1月中央一号文件中首次提出了要“加强农产品电子商务平台的建设”，奠定了发展农村电商的政策基础。可以说无论是政策导向，还是市场趋势，电商下乡都是大势所趋。

试水农村电商的三个难点

淘宝成立了12年，京东成立了11年，亚马逊在中国市场也有十几年的光景。尽管不少农村人也知道淘宝和京东，但最近一年才开始尝试网购。对于刚刚学会网购的农民而言，让他们在网上卖东西无疑有很大难度。

具体来说，农村电商面临以下几个困难：

1.操作层面的困难：农民如何通过互联网建立自己的销售渠道，如何维护这个看不到摸不着的虚拟销售渠道，这是农村电商操作层面的困难。当然了，互联网操作也属于操作层面的困难。

2.推广层面的困难：农民的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实，也是最大的困难。

3.改变习惯的困难：乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识，上网购物，并尝试将农产品去网上销售，这个习惯改变起来真的很困难。

说白了，农村消费者在获取信息和推广方面，有着自己独有的渠道。当我们已经用邮件传递消息时，农村依旧用大喇叭传播消息;当我们习惯网上购物时，农村依旧习惯去小卖部购物;当我们习惯去会所娱乐时，农村的小卖部却是茶余饭后的消遣之所……诸多的差异，是阿里和京东等电商巨头试水农村电商受阻的重要原因。

三种农村电子商务的模式雏形

遂昌模式，走平台化道路

遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。

成县模式，走资源整合道路

成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。

在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。

通榆模式，走品牌化道路

通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。

如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌。但有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。

以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直在影响着行业发展。

农村电子商务的三种需求

软硬件缺乏，农村市场需要被关注

农村电商的硬件要求包括这些，符号设计（标志、logo、网页、宣传品），营销推广（微信营销、搜索优化），程序开发（网站建设、微信后台建设），文案创意（起名改名、品牌故事、广告语），商业服务（市场调研、商标专利、法律财税）等。

再说软件也就是思路问题。尤其对于农民，深受固有思维模式影响，对于转型互联网电商，并没有长久的思路，遇到问题也缺乏指点的渠道。甚至农村电商做到后期，在商业规划，盈利模式上的空白也不小。对于“怎样的项目被投资人关注”、“创业需要注意那些融资问题”、“平台推广有何种渠道”这样的问题，他们更需要高效的解决方案。

专业人才错位，农村需要下一个“拉勾”

农村电商最缺的就是人才，懂电商思路的现代化农民以及培训现代化电商农民的人才。如果将农村电商看作一个单独的市场，也是需要专门针对农村电商的招聘渠道，人才流通渠道以及大量的资讯支持的。

例如在很久之前，招聘行业一直是被前程无忧、智联招聘、中华英才网承包的，但等到O2O风潮盛行时，发现有针对性的专业人才缺少渠道，于是就诞生了针对互联网创业的拉勾网，、BOSS直聘、大街网等一系列招聘网站。同样的例子也可以过渡到农村电商领域，譬如果树种植的专家，农产品拍照的人才，农村渠道拓展的人才……

报道缺失，农村电商需要更多媒体关注

再有就是对农村电商项目的报道，目前的京东阿里平台都是通过一个板块去展示，远远不够。而众多资讯类网站，像创业邦、钛媒体，亿欧网，品途网等也可以专门针对农村电商市场进行报道与标签汇总，包括项目分析，案例解答，在线交流等，这些是缺失也是蓝海。

每一次大的变革背后都是机遇的涌现，农村电商也不例外。尽管围绕平台政府及农民的众多问题目前还在解决中，但京东阿里苏宁的布局已经说明农村电商市场的重要性。以服务农村电商为方向，知识青年到农村去，弥补这类人群在产品包装，宣传推广，软件支持，以及市场答疑解惑等方面的缺失，就是蓝海的切入口。