本来，在发廊里销售洗发水，既方便了顾客，也增加了发廊的收入，是一件好事，就如在美容院中卖护肤品一样。但是，媒体显然已经盯上了发廊。

　　一个《有一种冲动叫掐死理发师》，一个《谎言终结者》，一阵数落发廊的不是，在社会上引起很不好的影响。打个比喻吧，发廊基本已经被妖魔化！

　　真的是一块臭肉坏了一锅汤！几个发廊、几瓶洗发水，将整个发廊行业推到了风口浪尖！

　　为什么会这样？

　　答案很简单，你招惹了顾客！而且招惹了很多顾客！

       内参君认同在发廊中可以将产品卖的稍高一点。这就如矿泉水在超市里卖1.5元，但是在饭店里可以卖到2-3元一样。

　　我们来看看我们的某些发廊，他们在推荐什么样品质的产品给我们的顾客？他们在按照什么样的价格将产品卖给我们的顾客？

　　互联网让万物互联，淘宝让产品完全暴漏在阳光之下，信息透明、价格透明，你还幻想信息不透明带来的暴利么？洗洗睡吧！

每个老板都要反省

　　内参君不知道有多少发廊在产品外卖上存在暴利的情况？也不知道有多少发廊给顾客设置消费陷阱？更不知道有多少发廊以次充好的外卖洗发产品？

　　在过去，你可以做！因为，过去美容院也是这样做的！很多行业都是在信息不透明的掩盖下暴利的！但是，从今天开始，请就此打住！

　　因为顾客已经被伤的遍体鳞伤，我们发廊行业已经进入全面的信任危机。

　　不要再去学什么外卖技巧、外卖话术、外卖绝招、外卖方案了！学的越多，你在顾客面前就越不诚实！顾客就越不信任你！能不推销么？能不说话么？

　　给顾客用好的产品，站在顾客的角度考虑问题，真心的为顾客服务，把顾客当成亲人和伙伴！这才是我们所有发廊应该做的！

　　看到这里估计已经有很多人想拍内参君了！请平抚一下你那颗浮躁焦虑的心，耐心看完这八条！

　　第一、不要再学习外卖话术，不要再学习外卖技巧，不将外卖当成独立的盈利项目和财务指标。为什么呢？因为，顾客已经不信任你了，你学的外卖知识越多，你越会引起顾客反感！所以，请直接放弃外卖项目。不理解的，继续往下看。

　　第二、将原本做外卖的产品直接给顾客使用，不要额外加收费用，同时取消大桶洗发水。不要心疼，不要舍不得，顾客满意最重要！洗一次头用不了几毛洗发水！顾客开心了，你赚钱的机会多着呢。

　　第三、不要总进那些没品牌的便宜货，多卖品牌产品，有质量保证的产品！美发专业线不乏优秀的洗发品牌！国内最优秀的美发产品是在我们发廊渠道，而不是日化渠道！

　　内参君最头疼的就是那些爱计较的小老板，就喜欢贪便宜进垃圾货！能不能大气点，拿好东西给你顾客！格局不改变，人一辈子大概就这样了！

　　第四、顾客在发廊中用了我们优质的洗发水，如果用的满意了，会主动要求带走的！这样卖点东西给客户，就是顺理成章的事了！切记：能不推销么？能闭嘴么？

　　内参君在超市里是最讨厌推销的，只要有促销员过来，原本是计划购买他的品牌的，内参君也会立即离开，转向购买其他品牌的产品！内参君相信，很多人都有同样的怪脾气！所以，请不要推销。顾客用得好，自己会要求购买的。

　　特别提醒，发廊里没有外卖项目！不要设定外卖目标！让你的产品自然销售。

　　第五、根据顾客的发质特点，免费给顾客洗有针对性的、好的洗发水。这一点很重要。我们很多发廊都存在这个问题：根本不看顾客发质类型，只看收费价位，随便就拿洗发水给顾客洗。完全是瞎搞！还谈什么专业？鬼才信。

　　加5块，给顾客洗A洗发水，根本不看顾客发质和产品功效；加10块，给顾客洗B洗发水，也不看顾客发质和产品功效！头大！这洗发水，你自己用过么？你体验过你推荐的洗发水的真实效果么？自己都不了解，就是瞎推荐？凡是以卖产品为目的的推荐，都是骗子！

　　第六、洗发水的定价要合理。怎么样算合理呢？请参照超市里洗发水的定价。如果不愿参考日化渠道的定价规则，请参考淘宝的定价规则！打开淘宝搜一下，躲墙角哭去吧！

　　谁要是想继续坚持你的暴利，你可以尽管坚持！发廊全行业的信誉就是被你们这些人透支的！等有一天，顾客完全不信任我们了，大家都不要卖了！

　　第七、发廊是服务店，不是零售店，笔者建议发廊尽量减少单纯的产品销售。不要单独卖产品，因为你的卖价很可能不合理！怎么办呢？尽量把产品与项目结合，这样顾客购买的就不仅仅是产品了，而是还有服务。为什么你不能“买服务，送产品”呢？服务是无价的，你懂的。

　　还是给个简单的方案吧，因为大多数人喜欢“法”，不喜欢“道”和“术”，因为只有“法”是直接落地的。

　　参考方案：洗发每次28元，顾客一次购买洗发卡，10次280元，送800ml洗发水1瓶。就这么简单。

　　第八、发廊里不仅仅可以卖洗发水。这一点是给大家做扩展阅读的。我们发廊是一个服务场所，是一个连接消费者的社区，美发品、美容品、护肤品、美甲品、瑜伽品、日用品、生活用品等等，都可以在发廊中销售。笔者最近推广的学生学习视频卡项目，就是基于此。